《微博搜索价值与营销策略研究报告》近日发布
分类:营销策划

/* Style Definitions */span.prnews_span{font-size:8pt;font-family:"Arial";color:black;}a.prnews_a{color:blue;}li.prnews_li{font-size:8pt;font-family:"Arial";color:black;}p.prnews_p{font-size:0.62em;font-family:"Arial";color:black;margin:0in;}北京2019年12月20日 /美通社/ -- 近日,秒针系统联合社会化营销研究院,对微博的用户搜索行为进行了深入的研究,并发布了《微博搜索价值与营销策略研究报告》,再一次把微博的热搜产品摆在了企业营销方案决策树之上。 如今的微博热搜榜,几乎成为了各类社会热点事件的发源地,同时各类事件又在微博中进一步发酵、扩散。热搜的存在也充分证明了微博在中国互联网文化中举足轻重的价值。这个价值是微博这种社交网络平台赋予的搜索的社交价值。 随着移动互联网时代的到来,用户的搜索行为正在发生显著的变化,在PC时代中,开放的web世界让搜索引擎巨头成为了一切搜索的入口。而在移动时代,APP将移动生态割裂成为一个个竖井式的结构,同时LBS等信息的引入,让用户的搜索行为发生了巨大的变化。 随之而来的,就是企业营销机会的创新,基于社交媒体的用户搜索行为的作用在不断凸显。许多企业主看到了这个变化,在秒针系统联合AdMaster、GDMS共同发布《2020中国数字营销趋势报告》中,就可以看到很显著的趋势。在2020年,移动端上,广告主在社交媒体上的预算分配相比2019年上升14%,牢牢占据投放预算第一的位置,而在PC端上,社交媒体的预算更是首次超过传统搜索引擎,占据预算投放第一。 这是一个很有意思的变化。让我们也从行业回归到平台,看看长期以来一直是舆论风向标的微博热搜,其价值有多大。 对于微博的热搜榜,不管是用户还是企业主,都不陌生,但绝大多数人仍然是低估了微博热搜的商业价值。 用户在线上的日常行为,提炼总结后,可归纳为四大场景:输入场景、浏览场景、搜索场景和交易场景。在《微博搜索价值与营销策略研究报告》中可以看到,中国移动网民的Top10日常线上行为分布中,聊天占83.2%,看短视频和新闻分别为73.7%和70.6%。接下来依次为购物、看视频节目、搜索查询、听音频、线上服务、游戏和看书。 秒针系统 × 社会化营销研究院 《微博搜索价值与营销策略研究报告》 网民的使用场景中,微博搜索覆盖了绝大多数行为 而网民在微博可以浏览新闻(看热搜榜、热搜话题、看明星博文、发现页看热门内容等)、搜索关心的话题(在微博上搜索关键词),以及和网友一对一沟通(发微博、转发评论微博与网友交流等),这就让微博搜索具有了联系起用户一系列自然行为的巨大价值。 在移动时代,竖井式的APP让用户的搜索行为更加碎片化,而微博也在这种用户行为碎片化的过程中占据了独特的两个生态位 -- 其一是明星和娱乐,其二是新闻热点。 根据《微博搜索价值与营销策略研究报告》报告显示,在搜索日常消费和娱乐内容时,微博是多数受众的选择,尤其是明星、Vlog的搜索,微博使用率最高。受众也会用微博搜索新品发布和活动信息,使用率排名第3。这是一个很明显的趋势,意味着受众搜索商品的习惯在改变,品牌的搜索场景触点渐向内容/社交媒体转移。50.5%的受访者表示,最近一周在微博上搜索过新品发布或商品信息。 那么,基于这样的特点,企业在营销上应该有哪些动作呢? 总结来说,可以有几种玩法:时效发布、借势营销和社交组合拳。 秒针系统 × 社会化营销研究院 《微博搜索价值与营销策略研究报告》 在微博热搜场景下实现营销价值的三大套路 首先来看看时效发布。这是针对微博上时效性话题的不断出现不断引爆而让企业营销传播策略中必须选择的对策。根据报告显示,67.5%的用户认为在微博上搜新品信息,结果是比较权威的,因为是官方自己的发布,细节比较全,比较及时,也更具体。84.7%的用户认为微博搜出来的是实时的,比较新的一手信息,而其他渠道相对比较滞后。88.1%的用户认为微博的发布品牌比较综合,美食、美妆、数码、汽车等品类的都包括在内,非常全面。那么,企业主在这个过程中,就可以借助微博的资讯热点实时与专业的属性,将品牌信息与社会热点、明星或优质IP有机结合,借助热门搜索包,打造热门话题,可实现品牌与内容的深度联想与扩散。 其次来看看借势营销。既然微博上明星聚集,娱乐属性浓厚,企业主是不是可以善加利用这些资源呢?答案显然是肯定的。锁定搜索场景,品牌可通过品牌/品类/兴趣/热点等搜索词捕捉兴趣人群,微博丰富的咨讯内容与娱乐属性拓展品牌的搜索关键词范围,品牌借助产品功效、明星/IP、节庆等热词,扩大受众的影响范围,对于破圈营销,用户深度沟通起到精准触达作用。 最后来看看社交的组合拳。品效合一是我们当前营销讨论的热点课题,而微博就是一个可以探索品效合一的聚合社交广场。品牌主可以通过微博多种资源组合,完成以广告曝光为起点的传播路径,激发兴趣,引导受众进入搜索场景,配合落地页、KOL或明星博文等资源实现强力传播,放大了营销效果。 如果说传统的搜索引擎是将人与信息连接起来,那么在微博这样的社交场景下,搜索的行为更是将人与人连接起来,通过互动和参与实现裂变,让信息在社交场域中快速流转,实现营销破圈。 善于利用热搜,玩转热搜,还有更多值得尝试的方法和路径,也有大量企业在做很多富有创新性的尝试。《微博搜索价值与营销策略研究报告》全文目前提供给全网广告主免费下载。微博搜索@社会化营销研究院,即可获得免费领取。消息来源:秒针系统

/*河北十一选五遗漏, Style Definitions */span.prnews_span{font-size:8pt;font-family:"Arial";color:black;}a.prnews_a{color:blue;}li.prnews_li{font-size:8pt;font-family:"Arial";color:black;}p.prnews_p{font-size:0.62em;font-family:"Arial";color:black;margin:0in;}北京2019年12月17日 /美通社/ -- 在移动互联时代,网民的搜索行为正在发生显著的变化,从而也带来了企业营销创新的机会点。日前,秒针系统与社会化营销研究院共同发布《微博搜索价值与营销策略研究报告》,基于大数据与调研,从搜索行为的差异性、意图性和趋同性对媒体价值进行深入剖析,并基于微博搜索的传播特征为广告主提供营销策略建议,以期为广告主和行业在营销中提供借鉴与参考。关注秒针系统微信公众号(miaozhensystems)获取报告完整版。 线上流量增速日趋减缓的今天,品牌提升线上覆盖的成本日益增高,亟需找到营销增长的突破口。相应地,品牌的营销策略从粗放的流量传播向精细的场景营销倾斜,品牌传播更加聚焦于行为,并会根据行为场景制定营销策略。 秒针系统 × 社会化营销研究院共同发布《微博搜索价值与营销策略研究报告》 在媒体消费场景中,搜索场景是品牌的经典营销触点。消费者线上内容消费习惯的变化,引发搜索习惯的变化。这令品牌不得不随时调整策略,更加科学地把握搜索场景。而我们所称的“搜索”,并不仅仅局限于搜索引擎,而是所有具备搜索功能的平台,尤其是将搜索与其它功能结合的平台,如微博。 微博作为社会化媒体,天生具备社交属性;而作为新兴的媒体平台,又具备资讯属性;而微博的互动产品设计,又使得它具备娱乐属性的场域性。那么,当微博与搜索场景相结合,品牌应如何把握触点价值,发现营销机会,优化营销策略? 日前,秒针系统与微博旗下社会化营销研究院共同发布《微博搜索价值与营销策略研究报告》(以下简称《报告》),基于大量数据,从搜索的差异性、意图性和趋同性对其价值进行深入剖析,并基于微博搜索的传播特征为品牌和广告主提供有效营销策略建议,以期为品牌广告主和行业今后在营销中提供借鉴与参考。 场景,精细化的流量入口 网民在线上的日常行为,可归纳为四大场景:输入场景、浏览场景、搜索场景和交易场景。根据《报告》,最近一周,移动网民的Top10日常线上行为分布中,聊天占83.2%,看短视频和新闻分别为73.7%和70.6%。接下来依次为购物、看视频节目、搜索查询、听音频、线上服务、游戏和看书。 秒针系统 × 社会化营销研究院共同发布《微博搜索价值与营销策略研究报告》 其中,微博涵盖了网民的浏览、搜索和沟通场景。网民在微博可以浏览新闻(看明星博文,看热搜榜、热搜话题,发现页看热门内容等)、搜索关心的话题(在微博上搜索关键词等),以及和网友一对一沟通(发微博、转发或评论博文与网友交流等)。 搜索场景的受众行为有三大特征:差异性、意图性和趋同性。其中,差异性指的是基于不同的平台,受众的搜索喜好有所区别。比如百度上搜出来是各大网站报道的内容,和在各新闻APP上看到的一样;学习强国APP侧重政治新闻,比较正能量;微博有评论,能看出网民对事件的看法。 意图性指的是受众的搜索行为都是主动发起,有一定的目的性。比如受众希望购买美妆类产品,电商平台上或者颜色展示较少,或者不利于小众平台展示;而通过微博,用户可以搜到一些博主发的图片或者视频,甚至还有使用经验或者评论。 趋同性指的是受众的从众心理。当大多数人在做同一件事的时候,其他受众往往会跟随、参与。比如电视剧《亲爱的、热爱的》火了以后,主演李现被称作“现老公”、“现男友”,有受众去搜了一下这几个词是什么意思,并在微博上关注了他,准备忙过这阵子去看看那个电视剧。 利用搜索场景的特征,品牌可以制定精细化的搜索营销策略:基于差异性,品牌可以选择更适合的媒体;基于意图性,品牌可以了解消费者对产品或某个关键词是否感兴趣;基于趋同性,品牌可以结合与明星、综艺、有些话题的热点,来关联转化后沉淀的内容。 搜索的差异性指导品牌圈定营销阵地 在搜索不同内容时,受众会使用不同平台。《报告》显示,63.3%的受访者认为:搜索不同的内容,应该使用不同的APP。在搜索日常消费和娱乐内容时,微博是多数受众的选择,尤其是明星、Vlog的搜索,微博使用率最高。 受众也会用微博搜索新品发布和活动信息,使用率排名第3。这是一个很明显的趋势,意味着受众搜索商品的习惯在改变,品牌的搜索场景触点渐向内容/社交媒体转移。50.5%的受访者表示,最近一周在微博上搜索过新品发布或商品信息。 除了用户习惯之外,用户基数也很重要,规模传播是媒介策略之本,媒体的覆盖力是品牌媒介策略的根本考虑因素。截至2019年6月,微博使用率高达56.9%,同期相比增长3.2个百分点。此外微博搜索月活跃用户近1亿,微博搜索用户平均每天搜索12次以上,微博搜索也已经成为用户高效获取信息的重要方式,因此而产生的受众规模为新品广泛传播奠定基础。 秒针系统 × 社会化营销研究院共同发布《微博搜索价值与营销策略研究报告》 因此,品牌的媒介策略重点需要向内容/社交媒体转移。 搜索的意图性帮助品牌捕捉兴趣人群 搜索是具有明显意图的自主行为,意味着受众的兴趣与关注。受众的搜索目的,通常为填补认知空白、了解更多信息、查找特定对象,即知识型搜索、资讯型搜索和导航型搜索。 微博搜索受众对商品介绍、生活信息和新品发布等消费信息最感兴趣。与整体搜索受众相比,受众对明星/名人动态、活动信息、短视频/Vlog的兴趣更浓厚。 受众对搜索结果的Top3要求为:官方发布、时效性强和信息全面,微博搜索能满足受众对搜索的核心需求。其中,67.5%认为在微博上搜新品信息,结果是比较权威的,因为是官方自己的发布,细节比较全,比较及时,也更具体。84.7%认为微博搜出来的是实时的,比较新的一手信息,而其他渠道相对比较滞后。88.1%认为微博的发布品牌比较综合,美食、美妆、数码、汽车等品类的都包括在内,非常全面。 微博的搜索推广被高度接受,并直接影响消费决策。超过70%的受访者表示,推荐结果有帮助,因而能接受这种形式;73.5%的人认为在搜索结果中直接订购很方便。71.3%的人认为这种推广形式显示品牌有实力。 因此,基于受众搜索的意图性,品牌可以通过“媒体选择+借助内容”的方式,首先找到能满足受众搜索要求的媒体,找到获得受众认可的推广形式,即“内容+搜索推广”,同时触达对品牌和对内容感兴趣的人,拓展触达范围,有效捕捉兴趣人群。 搜索的趋同性推动品牌引爆内容营销

/* Style Definitions */span.prnews_span{font-size:8pt;font-family:"Arial";color:black;}a.prnews_a{color:blue;}li.prnews_li{font-size:8pt;font-family:"Arial";color:black;}p.prnews_p{font-size:0.62em;font-family:"Arial";color:black;margin:0in;}北京2016年12月9日电 /美通社/ -- 2016年12月7-9日,广电总局人才中心在北京举办“全国广播电视台新媒体联盟成立大会暨全国广电新媒体产业合作共赢论坛”,集结广电新媒体优秀运营者、新媒体广告运营者、品牌客户、以及微信运营和互联网营销精英共商广电新媒体、微信公众号的资源价值以及变现方向与渠道。时趣广告CEO唐晓磊受邀参加,深度解析“移动互联网时代,如何玩转营销”。 随着中央出台《关于推动传统媒体和新兴媒体融合发展的指导意见》,传统广电发展新媒体并与之融合发展已经成为各级广播电视台战略转型的必然选择。微信公众号作为主要的广电新媒体形式之一,对舆论引导、节目推广、受众互动都起到关键的作用。为了给广电新媒体从业者提供一个经验交流、资源共享的平台,广电总局人才中心特此举办此论坛,推动传统媒体和新兴媒体的融合发展。 时趣广告CEO唐晓磊受邀参加,深度解析“移动互联网时代,如何玩转营销”,布局移动+社交趋势下的营销。 人在哪里,“平台”就在哪里 营销历史回顾 营销的变迁,伴随的是平台的变迁。人在哪里,“平台”就在哪里。从65-70年代的纸媒开始,平台由纸媒、电台、电视、PC,过渡到现在的移动端,移动互联网时代到来,7亿+移动网民已经铸建中国较大的营销平台,也为营销市场开启了新的纪元: 76%的广告主,进行移动营销实践已有3年或更久; 76%的广告主,表示移动营销在企业的数字营销策略中“非常重要”; 65%的广告主,会为移动营销设定单独预算; 2015年,移动广告市场规模突破千亿元。 移动广告+社交营销 移动广告是一场以人为核心的营销“革命”,移动广告+社交营销势必将成为移动营销的主流模式。 移动广告:明星媒体-- 更垂直的行业细分下巨头的崛起预示着对行业下用户的聚拢达到峰值,优势在于让品牌获得极致的关注;移动视频-- IP的强关注度让在线视频媒体一度成为移动端营销新的抢夺阵地,对网剧网综类别的细分让信息触及更为精确;精准广告-- 根据自然人属性的各个维度精准锁定TA,实现信息的准确触达,其中以DSP广告功能最为完善,使用率较高;移动搜索广告-- 传统的PC端广告引入的通过优化添加关键词获得较高搜索排名的广告模式,因被巨头垄断且价格高见效慢故较少使用。 社交营销:腾讯微信、新浪微博,以KOL为代表的社会化营销模式将内容作为核心,通过营造社会话题建立品牌广泛认知从而实现效果的顺畅转化;直播-- 直播平台作为现阶段的风口行业,通过当红主播进行品牌传递、与粉丝互动实现有效的效果转化;视频UGC-- 通过短视频的创意产出,营造社会话题,并将话题指引向品牌,形成品牌认知及提及率。 时趣,玩转移动+社交 玩转移动社交营销,时趣已与现阶段各行业榜单TOP200明星媒体合作,涵盖社交、生活工具、情感、闲置、新闻资讯、音乐、视频、娱乐、摄影等多个类别。 时趣DSP,构建独特流量矩阵、自主技术支撑的精准一体化投放平台。时趣移动DSP对接来自各平台的优质数据源;覆盖独立用户超5.3亿次,超过8万个APP,日均参与竞价超5亿次,社交分享率超10%,监听曝光日均15亿次;用户洞察-- 基于时趣B.I大数据处理服务的人群界定与兴趣深挖;拥有独有技术-- 社会分享功能。 在线视频,各明星在线视频媒体的重量级剧、综IP资源的深入合作。 时趣一体化服务流程,通过大数据进行分析,较大化的提取有用信息,锁定能够产生购买行为的核心人群;从广告主诉求出发,在前期大数据分析的支持下,产出较佳策略;根据对目标用户的分析,匹配合适的创意及内容,让信息传播环环相扣;全面整合移动端资源,实现较大范围覆盖目标受众,和移动端较佳传播效果,帮助企业构建以用户为中心的智慧营销生态。消息来源:时趣

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